El pasado 21 de febrero, 540 contratistas de diferentes estados del país se dieron cita en Freehold, Nueva Jersey, para participar en el Contractor Workshop of Mutual Success, un evento empresarial enfocado completamente en la implementación y ejecución, liderado por Marcos Sierra, propietario de Sierra Group Roofing & Solar y Maverick Metal Supply.

El taller, realizado bajo un modelo de donación voluntaria, logró recaudar más de $30,000 dólares a beneficio de Humane Borders, organización sin fines de lucro dedicada a la instalación de estaciones de agua y al mantenimiento de mapas humanitarios para prevenir muertes de migrantes en zonas desérticas.

Un taller enfocado en la implementación

A diferencia de otros eventos enfocados únicamente en la motivación, este taller tuvo un mensaje claro: ejecución con estructura.

El eje central fue directo y contundente: Quién. Qué. Cuándo. Cómo. Y si no está en el calendario, no existe.

Durante su intervención, Marcos compartió el plan de negocios desarrollado en 2019, el cual permitió que su empresa creciera desde una oficina en su propio garaje hasta convertirse en una operación con integración vertical que hoy abarca techados, manufactura y bienes raíces.

Explicó paso a paso la importancia de conocer la base financiera antes de iniciar un negocio, entender los márgenes, establecer métricas claras y operar con una estructura guiada por calendario.

También enfatizó que el crecimiento trae nuevos retos.

“Por cada nuevo nivel, existe un nuevo desafío. La empresa que fuiste el año pasado no será la misma este año. El crecimiento exige estructura, claridad y decisiones firmes.”

Pensamiento Basado en Margen, No en Volumen

Uno de los ejes principales fue la disciplina financiera. Se enfatizó la importancia de comprender métricas clave antes de escalar: márgenes brutos, absorción de gastos generales y rentabilidad neta. 

El evento contó con el copatrocinio de SRS Distribution y GAF, quienes reforzaron la importancia de construir relaciones sólidas con proveedores estratégicos.

Entre los temas abordados se destacaron:

• La importancia de elegir los proveedores correctos
• Establecer cuentas de pago contra entrega y cuentas por proyecto
• Aprovechar cuentas de crédito con incentivos por pronto pago y reembolsos anuales
• Adoptar una mentalidad basada en margen y no únicamente en volumen

GAF presentó además un estudio técnico que generó reflexión entre los asistentes sobre la diferencia entre estar ocupados y ser verdaderamente rentables.

Voces de los asistentes

Los contratistas describieron la experiencia como transformadora.

Héctor Téllez, de Aztec Roofing LLC, Greensboro, N.C, menciono:

“Se abordaron temas clave como enfoque, ventas, control de costos, ahorro, puntualidad y protección legal, reforzando que un negocio exitoso es simple cuando se tiene la dirección correcta. Aprendimos que el crecimiento depende del desarrollo personal, la organización y la disciplina diaria, utilizando el calendario de forma intencional y priorizando grandes oportunidades sobre pérdidas menores.”

Jason Jiménez, de Gasper Roofing en el sur de Nueva Jersey, comentó:

“He tenido el placer de compartir con Marcos en varias ocasiones y siempre es un libro abierto. Puedes preguntarle lo que sea acerca del negocio y te muestra los procesos sin guardarse nada. Siempre aprendo algo nuevo; siempre aporta valor.”

Raúl González Juárez, de R Construction LLC en New Albany, Indiana, resumió el mensaje central del evento:

“Quién, qué, cuándo y cómo. Y si no está en el calendario, no existe.”

Un movimiento de éxito compartido

Más allá de un seminario empresarial, el Contractor Workshop of Mutual Success demostró que el crecimiento estructurado, la disciplina financiera y la responsabilidad social pueden avanzar juntos.