Según López, los instructores buscaron explicar diferentes maneras de atraer clientes y desarrollar “una estrategia que te vaya a dar resultados independientemente del tamaño del contratista que seas”.

Esto permite que una empresa pequeña pueda encontrar información útil sin tener que operar con los mismos recursos o la misma estructura de una compañía más grande.

López también destacó la importancia de acercar ese conocimiento a una comunidad que con frecuencia dedica largas jornadas al trabajo diario. Los profesionales hispanos y latinos representan más del 64% de los trabajadores de roofing en Estados Unidos, según datos compartidos por GAF, una presencia que también se reflejó en la diversidad de contratistas, instaladores y propietarios de empresas que acudieron al encuentro.

“Queremos mantener una conexión con el contratista latino”, señaló López. El evento, agregó, ofrece la oportunidad de poner la información en sus manos y ayudarlo a mejorar en las áreas que necesita desarrollar. Ese apoyo también ocurre mediante las relaciones que se forman durante la jornada. 

“Lo más bonito de estos eventos es la oportunidad que el contratista mismo tiene de hacer conexiones con otros contratistas”, dijo López.

Esa posibilidad de hablar con otros propietarios fue precisamente lo que Minerva Tello, de Reign Roofing and Restoration, identificó como uno de los mayores beneficios. Tello comenzó en la industria a los 20 años, cuando salía a tocar puertas junto con sus hermanos para pagar una deuda universitaria de $5,000. Con el tiempo descubrió que dirigir una empresa también puede ser una experiencia solitaria.

“Poder platicar de problemas con otras personas que son dueños te ayuda mucho”, dijo. Compartir ideas y hablar sobre lo que funciona (o no funciona) en otros negocios puede ayudar a cada contratista a tomar mejores decisiones en el suyo.

Junior Castro, de United Contracting LLC, llegó al encuentro con un objetivo parecido: crear conexiones, aprender y conocer las innovaciones de la industria. Además de las sesiones de negocio, los asistentes pudieron ver demostraciones de productos, sistemas y técnicas de instalación de GAF. Para Castro, sin embargo, cualquier herramienta debe ir acompañada de conocimiento antes de salir a vender o trabajar con los propietarios.

“Nadie se sube al ring o entra a la cancha sin una preparación”, dijo al comparar la profesión con un deporte. Su recomendación para otros contratistas fue directa: “Prepárense, edúquense y ya cuando se sientan preparados es cuando ya en realidad pueden ir ahí afuera a vender”. 

Para Castro, esa preparación beneficia tanto al contratista como al cliente que confía en su empresa.

Antes de despedirse, Castro resumió el reto en una palabra: preparación. Tello, por su parte, se quedó con la posibilidad de hablar sin rodeos con otros dueños de empresas. Sus testimonios apuntan a dos necesidades cotidianas del contratista: contar con mejores herramientas y no enfrentar a solas las decisiones del negocio, y durante unas horas encontraron respuesta en un mismo lugar.